製品戦略の立て方

製品の位置付け 製品仕様 価  格

・商品コンセプト
・ターゲット
・ポジショニング
・優位性/魅力
・顧客満足度
・差別化

・基本機能/性能
・操作性
・接続性
・ソフト/ハード仕様
・商品構成/付属品
・消耗品
・オプション
・品質
・ランニングコスト
・環境/電波/安全規格
・取り扱い説明書


【販売価格】
  ・低価格
  ・高価格
  ・値頃感

【仕切価格】
  ・1次店
  ・2次店

【コスト】
  ・原価
  ・ランニングコスト

サプライ品 製品戦略 市場規模


・消耗品/価格

・保守部品

・供給体制




・販売台数

・販売予測
・業界別/用途別
・市場動向

・市場要求/用途
・ユーザニーズ
・ポジショニング
・競合他社
・ライフサイクル

保守サービス体制 競合他社 販売ルート

・保守契約
・保守料金
・定期メンテナンス
・保証形態
・保証期間

・教育体制
・営業サポート力
・技術サポート力

・マニュアルの分かり易さ


・先発/後発
・機能/性能
・価  格
・品  質
・デザイン
・拡張性
・マイナス要因
・営業力
・サポート体制
・サプライ供給体制
・目に見えぬ敵


・直販
・代理店
・OEM
・通販
・レンタル

・新規チャネル
・広告
・マスコミ/ヒトコミ
・知名度/認知度
・各種ショー出展


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